10月17日-18日，2019聯商風云會暨第2屆中國（福建）國際智慧商業(yè)大會在福州海峽國際會展中心順利召開。
本屆大會由聯商網、思爾福和亞太智慧產業(yè)聯盟聯合主辦，并得到了福州市人民政府的親切關懷和有力指導。同時，本次大會也得到了福州市“智慧福州”管理服務中心、福州新區(qū)倉山功能區(qū)管理委員會的鼎力支持。本次大會匯聚了政府領導、協會領導、零售高管、行業(yè)專家、專業(yè)媒體以及眾多零售商代表逾千人，以“數字零售”為主題，共話零售行業(yè)的數字化轉型之路。
10月18日，2019聯商風云會精彩繼續(xù)，六大平行論壇同時進行，分別聚焦百貨與購物中心、生鮮經營、商品力、社交電商、餐飲創(chuàng)新、店鋪設計與美陳等六大主題。
其中，在由我愛自有品牌創(chuàng)始人趙巖主持的“2019中國零售商品力發(fā)展論壇”中，名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永分享名創(chuàng)優(yōu)品的自有品牌開發(fā)實踐的IP戰(zhàn)略與營銷，在他看來，IP最后就是帶流量，給門店帶流量，給商場帶流量。消費者的需求即品質越高越好，價格是越低越好。方便把產品拿到手很必要，同樣的還有新鮮感。
以下是經《聯商網》編輯的王廣永演講概要：
名創(chuàng)優(yōu)品用6年的時間發(fā)展到現在的規(guī)模，目前有接近4千家店，用了6年的時間做到170億的規(guī)模，可以說是線下實體的一個奇跡，而且是在電商如此大規(guī)模沖擊線下的時候。所以名創(chuàng)優(yōu)品的確是一個行業(yè)值得研究的案例。
我們是怎么做的？我們拿一個分享的點或者一個案例就是IP，因為今年IP特別的火，從優(yōu)衣庫到名創(chuàng)優(yōu)品，優(yōu)衣庫是國際的品牌，名創(chuàng)優(yōu)品作為國內在IP這一塊的實踐領域里比較典型的案例跟大家做一個分享。
市場規(guī)模，6年，從2013年到2019年走進了80多個國家，現在已經接近90個。因為很多國家，包括在座的制造商是把產品出海，但是品牌是沒有出海。我經常接到很多，尤其是今年十一的時候，中國人出去旅游的時候，在其他國家看到名創(chuàng)優(yōu)品就會感覺很自豪。我們的店鋪數有接近4千家店，國內有2500，海外有1500。每年進店的數據是十個億，買單是三個億，去年的銷售額170億，今年破200億是沒有什么問題的。我們的全球版圖，除了非洲以外，其他的國家都進入了。
名創(chuàng)優(yōu)品的產品品類和日本的無印良品比較像。其實名創(chuàng)優(yōu)品做的就是自有品牌。名創(chuàng)優(yōu)品的SKU數每個店大概有三千多。
去年9月30日，一個是名創(chuàng)優(yōu)品對外宣布首次綻裂融資10個億，這個數字也說明了一點，資本市場對日用消費品這個賽道的看好。沃爾瑪和家樂福有很多的產品，是幾萬個SKU，我們是把SKU對精華或者小而美的東西摘出來。名創(chuàng)優(yōu)品現在線下占了99%的份額，線上只占1%，基本上不做線上。
去年名創(chuàng)開始做大量的IP，過去是靠把產品做的更好，把價格壓的很低，名創(chuàng)優(yōu)品是有名的把供應商壓的很慘。
第二是IP戰(zhàn)略，一個是消費者的需求，消費者認為你的品質越高越好，價格是越低越好。方便把產品拿到手很必要，同樣的還有新鮮感。
從幾個維度來講，品質就是要選擇優(yōu)質供應商，把產品一定要做到好的供應商才能有好的品質，要不然產品是做不到好的產品賣給消費者，所以優(yōu)質的供應商是保證品質的。全球賣最多的香水并不是香奈兒、迪奧，而是名創(chuàng)優(yōu)品，因為我們全球賣的最好。我們去年有一款香水的銷量在十個億，通過各種UGC轉化，應該說去年4月份應該是一個淡季，但是那個月份是全年業(yè)績最高峰，就是那款香水帶起來。
再說價格，主要靠兩個維度，一個是規(guī)模采購，沒有規(guī)模的話是壓不下來價格，一般的品牌商采購的時候可能采購一萬、兩萬、十萬，而名創(chuàng)優(yōu)品是百萬的單下。我們又是給現金結算，所以供應商不會丟失，所以我們都是規(guī)模采購。另外一個是控制企業(yè)家內心的貪婪，如果想把毛利做的很高的話，價格是下不來的，另外你的成本如果很高的話，對于消費者買東西的時候，價格也是下不來的。只有規(guī)模采購和控制內心的貪婪和低成本和低毛利共同達到了，那么你的價格就可以下來。這兩點對于企業(yè)來說都很重要。第三就是便利，剛才講到線上線下的銷售渠道都有。第四就是新鮮感，名創(chuàng)做的是名優(yōu)創(chuàng)新，店里經常看到很多有創(chuàng)意很好玩的小東西，每個月都會上新，而且每周上新速度是100個SKU，一年傷心的SKU數達到5千個，這個對于商品生產團隊是有極高的要求。
第二就是IP的引入，讓消費者覺得我們始終都在保持一種新鮮感。
在喪文化流行是與粉紅豹的合作，與裸熊合作，與 Hello Kitty合作，吸引大量女性消費者；與芝麻街合作；與故宮合作，與漫威合作，為了把這個IP做的更深跟透，我們還開了IP主題店，就是漫威的主題店。
除了漫威賣的好，迪士尼在IP授權最大的授權商，里面很多的人物大家都很清楚。白雪公主、花木蘭、冰雪奇緣、米奇、美女與野獸、灰姑娘、小美人魚，這些所有的IP迪士尼都授權給我們。12月份主打的IP就是米奇，為什么一定要拿這個IP，因為明年是中國的鼠年。翹腳的米奇還是比較有記憶度。
那為什么要做IP，IP有什么樣的作用？我們認為IP最后就是帶流量，給門店帶流量，給商場帶流量。
IP經濟的終極目的就是商業(yè)變現，不能變現的營銷其實都是耍流氓。
IP的價值，這里我用了一個“信徒”，大家理解為粉絲就可以了，粉絲為心儀商品的投入相當可觀。并且名創(chuàng)很便宜，不會因為跟大的IP合作之后就在商品上加價，其實沒有。比如故宮，大部分都是品牌溢價很厲害，但是在名創(chuàng)優(yōu)品都變成大眾化的東西，人人都可以用。
第二就是連帶率高，有些人喜歡蜘蛛俠，有些人喜歡鋼鐵俠，把鋼鐵俠所有的東西都買下來。
第三個就是品牌傳播好，我們經常接觸社交網絡，發(fā)現大量的網友在網上曝光我們跟某某品牌或者某IP合作的信息，現在微博上基本上每三分鐘就有條名創(chuàng)優(yōu)品的信息，大家現在打開微博搜一下，現在就有“鋼鋼”兩個字，這就是品牌傳播的好處，為品牌省了好多廣告費。
第四，避免品牌老化。
IP的價值里分了這幾個點。
這個是連帶率，我們發(fā)現IP的連帶率是普通商品的兩到三倍， IP和名創(chuàng)優(yōu)品合作，總的來講就是讓市場的競爭優(yōu)勢更加明顯，和其他的同質競爭者產生我們的競爭壁壘，當然競爭壁壘很多，包括商品、供應鏈、IP、國際化，都是跟我們競爭對手拉開差距的一個方面。這是幾個數據，我們在曼谷開業(yè)的時候，一個店40萬的數字，破了歷史記錄。
除了IP還有潮牌，因為我們希望抓住年輕消費者，如果抓不住年輕人這個品牌會迅速的老化，我們選擇了紐約時裝周。
接著講名創(chuàng)優(yōu)品營銷的動作。今年私域流量很火，私域流量包括微信、社群、電商、本地生活服務，只要能夠觸達的都算是我們的用戶，我們怎么樣經營它、運營它，這都是我們需要思考的。
名創(chuàng)優(yōu)品的微信公眾號已經從一個企業(yè)號變成營銷號，每年通過這個微信公眾號收到的廣告大概在一千萬，但是我們沒有專門做，主要是因為我們的粉絲多，因為我們的粉絲有3500萬，這是中國企業(yè)號里面的第一大號，每天的閱讀率超過百萬名。第二就是會員，是有電話號碼，有1600萬。為什么能做到這樣？很簡單，就是我們通過門店的線下導流。只要到店來來就加入公眾號，送一個袋子。
社會化營銷通過平臺，比如抖音、微信、微博、小紅書、快手、B站。其實社交媒體有很多坑，包括直播，我們也合作很多直播。比如我們跟淘寶第一主播薇婭做了簽約，她是淘寶第一女主播，我們一小時跟他賣貨賣了400萬，其中有一眉筆是爆款，賣到了12萬支。對于品牌商來講，更多是要廣告效果，跟我合作完之后在去外面投放，可能是品牌效應大于賣貨效應。所以在很多品牌、很多營銷方式做了很多的嘗試，有成功，也有不成功的。名創(chuàng)優(yōu)品可能未來要做比較爆炸式的東西，把IP作為公司的長期戰(zhàn)略，優(yōu)品低價和IP作為名創(chuàng)優(yōu)品兩大驅動力。
