剛宣布獲得百度戰(zhàn)略投資的SaaS服務(wù)商有贊，再出大動(dòng)作。

日前，有贊官方宣布，旗下門(mén)店經(jīng)營(yíng)解決方案“有贊零售”首次開(kāi)放代理商招募，共同挖掘線下2000萬(wàn)家門(mén)店商機(jī)，幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化（此前，作為有贊門(mén)店業(yè)務(wù)先行者的“有贊美業(yè)”已陸續(xù)展開(kāi)代理商的招募）。

據(jù)悉，有贊零售首批開(kāi)放招募代理商的城市包括武漢、南京、長(zhǎng)沙、昆明、濟(jì)南、蘇州等。

騰訊百度接連投資，有贊零售受門(mén)店熱捧

成立不到7年的有贊，已于2018年4月在港股上市，并相繼獲得騰訊、百度兩大巨頭投資。2019年4月，有贊獲得騰訊領(lǐng)投的近10億港元融資。8月，百度以3000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資有贊。兩大巨頭的押注，讓有贊坐穩(wěn)了在SaaS行業(yè)的地位。

截至2018年底，有贊已服務(wù)了超過(guò)442萬(wàn)商家，涉及零售、餐飲、美業(yè)等多個(gè)行業(yè)。其中“有贊美業(yè)”已服務(wù)了奈瑞兒、杭州口腔醫(yī)院等知名美業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并于早期啟動(dòng)了代理商招募。

2017年4月，有贊正式發(fā)布面向零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品“有贊零售”，周村燒餅、昌寧號(hào)茶鋪、花點(diǎn)時(shí)間、許個(gè)愿吧等零售商家紛紛接入。有贊CEO白鴉透露，2019年，有贊零售將致力于“幫門(mén)店增加35%生意”，從到店、到家、離店三大場(chǎng)景幫助商家尋找增量。

全流程的在線化管理，加上豐富的營(yíng)銷插件，讓有贊零售很快受到門(mén)店商家熱捧。

據(jù)了解，有贊零售自發(fā)布以來(lái)注冊(cè)店鋪數(shù)量直線飆升，且活躍商家占比超過(guò)90%。廣東蛋糕烘焙連鎖“許個(gè)愿吧”通過(guò)有贊零售管理12家門(mén)店，用一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店管理、門(mén)店管理、會(huì)員管理，完成線上線下打通，解決了長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。2018年中秋節(jié)，許個(gè)愿吧星球月餅開(kāi)售1個(gè)月賣出10萬(wàn)單，銷售額超過(guò)1500萬(wàn)。

“我們?cè)诙鄠€(gè)零售行業(yè)展會(huì)中對(duì)3594個(gè)實(shí)體零售商做過(guò)行業(yè)調(diào)查，有超過(guò)60%的實(shí)體零售商家已經(jīng)對(duì)有贊零售有品牌認(rèn)知，在行業(yè)品牌集中度不高的零售行業(yè)，這個(gè)認(rèn)知度已經(jīng)非常可觀，對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的拓展來(lái)說(shuō)是非常有利的，因此，我們決定首次開(kāi)放代理商招募。”有贊零售渠道負(fù)責(zé)人飛魚(yú)表示。

投入1億美金，扶植100家代理商

據(jù)了解，有贊零售首批開(kāi)放招募代理商的城市包括武漢、南京、長(zhǎng)沙、昆明、濟(jì)南、蘇州等。

未來(lái)兩年內(nèi)，有贊零售將發(fā)力二三線下沉市場(chǎng)，覆蓋全國(guó)100個(gè)城市，投入1億美金（約合7億元人民幣）和100人以上總部管理和支持團(tuán)隊(duì)，扶持100家頭部代理商，建立1萬(wàn)人銷售和服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。據(jù)悉，首批招募名額為20家，已經(jīng)開(kāi)放一受到廣泛關(guān)注。

除此之外，有贊零售還將有以下代理商扶植舉措：

1、返點(diǎn)升級(jí)。全面升級(jí)現(xiàn)有的返點(diǎn)制度，大力支持代理商的新開(kāi)客戶，并與代理商分享活躍商家在有贊各業(yè)務(wù)體系的長(zhǎng)期收益。

2、團(tuán)隊(duì)扶持。啟動(dòng)中腰部代理商的銷售管理團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)扶持計(jì)劃，由總部招聘并輸出銷售管理人才借調(diào)給代理商。

3、人才培訓(xùn)。優(yōu)化現(xiàn)有的新兵招聘補(bǔ)助和培訓(xùn)支持體系，重點(diǎn)支持銷售管理人才和成熟銷售的培養(yǎng)。豐富可售賣產(chǎn)品線，圍繞微商城商家生命周期提供從軟件產(chǎn)品、培訓(xùn)課程、流量支持、運(yùn)營(yíng)服務(wù)及人才輸出全體系產(chǎn)品和增值服務(wù)。

4、增值服務(wù)。啟動(dòng)百萬(wàn)服務(wù)商市場(chǎng)扶持計(jì)劃，總部支持代理商發(fā)展個(gè)性化的本地運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、培訓(xùn)等增值業(yè)務(wù)，給予價(jià)值億級(jí)訂單支持。

5、代理商俱樂(lè)部。建立金牌代理商老板精英俱樂(lè)部，提供公司治理、戰(zhàn)略發(fā)展、團(tuán)隊(duì)搭建、員工激勵(lì)等經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

與此同時(shí)，基于SaaS的本地化服務(wù)特性，為了能為零售商家提供更好的好本地化服務(wù)，有贊零售對(duì)代理商也有一些準(zhǔn)入要求，包括：

1、文化認(rèn)同。認(rèn)可有贊的愿景、文化、價(jià)值主張，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

2、辦公環(huán)境。必須為公司資質(zhì)，擁有至少100平方米左右的正規(guī)辦公場(chǎng)地。

3、客戶資源。擁有零售商家資源、當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)資源。

4、初始團(tuán)隊(duì)。一線城市15人以上，客戶成功團(tuán)隊(duì)3人以上；二線城市10人以上，客戶成功團(tuán)隊(duì)2人以上。

5、背景經(jīng)驗(yàn)。線下零售軟硬件經(jīng)驗(yàn)、SaaS行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商家服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

6、資金實(shí)力。流動(dòng)資金30~50萬(wàn)以上，支付保證金5萬(wàn)~10萬(wàn)。

“中國(guó)有2000多萬(wàn)家線下門(mén)店商家，但互聯(lián)網(wǎng)化程度都還很低。有贊零售致力于幫助這些門(mén)店商家實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)效率，尋找生意的增量。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，全國(guó)各地都有著龐大體量的目標(biāo)客戶群，我們希望與代理商共同挖掘商機(jī)，同時(shí)真正為中國(guó)的實(shí)體零售行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?！庇匈澚闶矍镭?fù)責(zé)人飛魚(yú)這樣解釋道。