文具行業(yè)，具有突出的“小產(chǎn)品，大市場”特征。千億的中國文具市場中，市場潛力大，行業(yè)競爭弱：我國文具產(chǎn)業(yè)中，客單價低的商品占大多數(shù)；

按照行業(yè)規(guī)模1500 億元計算，行業(yè) CR4 約為 5%，CR10 不到 10%。我國的文具市場仍然是一個生產(chǎn)力并未完全釋放和消費力并未得到滿足的藍海市場。

“現(xiàn)在正是文具和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的增長期”。「Paperi」CEO袁晨皓向36氪介紹。作為文具和手帳領域的資深玩家，他創(chuàng)辦的「Paperi」即從文具和手帳興趣社群切入，形成了「Paperi文具社區(qū)」App(下文簡稱「Paperi」)、「YouthWill有謂青年」新媒體及自有品牌的產(chǎn)品矩陣。

「Paperi」的整體布局依托文具和手帳愛好者社群，致力于孵化文創(chuàng)產(chǎn)品，并謀求從文具出發(fā)，打造生活方式品牌。

伴隨國內消費升級和生活質量提高，文具和手帳愛好者消費力覺醒，成為了復購力最強、價格最不敏感的消費群體之一：在「Paperi」的用戶畫像中，細分文具和手帳愛好者相較產(chǎn)品質量和價格，更看重產(chǎn)品的設計和品牌，更容易為品牌和設計師溢價買單。

以“買到全世界的好文具”為愿景，「Paperi」引入國外文具產(chǎn)品進行代理售賣并鼓勵原創(chuàng)文具品牌進行預售販賣，進行流量變現(xiàn)。「Paperi」內PGC的內容引導用戶在App內進行UGC的文具、生活方式分享，帶動電商；

社區(qū)內用戶的消費決策建議和消費體驗分享也為入駐文具品牌了提供精準曝光和口碑宣傳。據(jù)提供數(shù)據(jù)，目前「Paperi」的月營業(yè)額在百萬元左右，并支持品牌一件代發(fā)。

「Paperi」文具社區(qū)App內示意圖

除直接面向消費者的業(yè)務外，「Paperi」還為海內外文創(chuàng)品牌的渠道合作伙伴，向文具和文創(chuàng)品牌提供管理咨詢、營銷推廣服務，并為集團、企業(yè)提供文具文創(chuàng)產(chǎn)品采購和定制文具服務。

“由文具興趣社群切入，做生活文創(chuàng)品牌”是「Paperi」的最終發(fā)展目標。「Paperi」目前已完成與中國美術館等多家博物館和美術館的文創(chuàng)產(chǎn)品孵化、設計和生產(chǎn)工作，并孵化了自有品牌「Youthwill有謂青年」，將其作為未來IP聯(lián)動和藝術設計領域合作的核心。

最新推出的“Youthwill無限手冊”采取預售制：「Paperi」先將產(chǎn)品設計圖在用戶社群和平臺上曝光，進行用戶調研和小規(guī)模試用反饋，再圍繞反饋進行設計修改；

App預售適當出貨，讓社區(qū)用戶作為初始種子用戶進行使用，再通過預售情況修正銷售策略，形成向書店等線下銷售渠道大量鋪貨的綜合決策，并配合自媒體矩陣進行產(chǎn)品宣傳。

在此種預售機制下，「Paperi」的全渠道布局聯(lián)通興趣社群、電商社區(qū)和自媒體、線下空間，可幫助其自有品牌節(jié)省成本，縮短出貨期。

「YouthWill」無限手冊系列原創(chuàng)文具

「Paperi」瞄準的是高品質、有設計感、有故事的中高端文具市場。在「Paperi」的全渠道布局中，興趣社群聚集形成的用戶，既是優(yōu)質內容生產(chǎn)者和設計參與者，又是忠實的消費者和口碑傳播者。「Paperi」旨在通過把握獲客渠道，聯(lián)通銷售渠道，布局生產(chǎn)自己的品牌，并逐漸由文具，擴充到泛文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)出包袋、家具擺件等產(chǎn)品，打造生活方式品牌。

「Paperi」CEO袁晨皓于2013年建立和運營文具手帳主題博客BeSteve，為國內文具圈早期優(yōu)質博主、聯(lián)合創(chuàng)始人李伊珂自2015年起開始運營魔都手帳集市。員工多為文具和文創(chuàng)愛好者、零售、設計行業(yè)從業(yè)者。目前「Paperi」正在尋求天使輪融資。