壓力下的一拍即合

　　5月1日，由溫州人本集團(tuán)出資66%，杭州寶裕超市有限公司出資34%，共同組建的杭州人本寶裕超市有限公司正式掛牌成立。此舉同時(shí)也意味著，杭州的9家“寶裕超市”將悄然變臉，成為“人本·寶裕超市”。這也是繼浙東五家超市成立“采購(gòu)聯(lián)合體”后，又兩家浙江本土超市成功攜手。
　　
　　據(jù)介紹，此次合作的主動(dòng)方為寶裕超市有限公司。與“家友”、“萬(wàn)家福”一樣，1998年誕生的“寶裕”是杭州地區(qū)較早出現(xiàn)的一批本土超市之一。由于搶占了先機(jī)，這9家超市大多分布在杭州各居民社區(qū)，如米市巷、寶善橋、馬塍路、翠苑、松木楊等地，擁有較好的網(wǎng)點(diǎn)資源。
　　
　　但同時(shí)，近年來(lái)杭州超市業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，且不說(shuō)“家樂(lè)福”、“麥德龍”等跨國(guó)企業(yè)依靠強(qiáng)大的資本實(shí)力和現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式頻頻“攻城掠地”，國(guó)內(nèi)超市巨頭“上海聯(lián)華”也是強(qiáng)勢(shì)搶灘，先后以并購(gòu)的方式吞下了“萬(wàn)家福”、“家友”。在與“大鱷”們的賽跑中，寶裕超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯增大。據(jù)知情人士透露，除了現(xiàn)存的9家連鎖店，寶裕已有2家店因?yàn)樘潛p嚴(yán)重而關(guān)閉。于是，在浙南地區(qū)勢(shì)頭正旺的人本超市就成了“寶裕”的合作對(duì)象，今年2月，“寶裕”主動(dòng)提出合作意向。
　　
　　而對(duì)于具有強(qiáng)烈擴(kuò)張欲望的“人本”超市來(lái)說(shuō)，“寶裕”的提議可謂正中下懷。2003年以12.08億元總銷售額入圍中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜第60位的“人本”超市，這幾年正處于擴(kuò)張期，人本集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理助理周剛告訴記者，“人本”超市正在走出浙南，目前已經(jīng)在臺(tái)州、金華和福建寧德開(kāi)出連鎖店，并擁有80多家大賣場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)店及便利店。進(jìn)入杭城是該集團(tuán)的夙愿，與“寶裕”合作為“人本”提供了進(jìn)入杭城的捷徑。
　　
　　抓住緩沖期的契機(jī)
　　
　　據(jù)介紹，與人本集團(tuán)攜手后，寶裕超市有限公司將把其超市零售業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，原來(lái)9家“寶裕超市”連鎖店的房產(chǎn)、貨架等折價(jià)租賃給新公司，而人本超市有限公司則派駐管理團(tuán)隊(duì)，掌握新公司的經(jīng)營(yíng)大權(quán)。目前，“人本”派駐的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)駐杭州。而人本集團(tuán)對(duì)此次合作寄予了很大希望。周剛告訴記者，聯(lián)合就是為了把超市業(yè)做大做強(qiáng)，今年新公司會(huì)先進(jìn)行內(nèi)部磨合，一旦這個(gè)過(guò)程結(jié)束，就會(huì)考慮在周邊地區(qū)發(fā)展新店。
　　
　　和浙東五超市聯(lián)手打造“超市采購(gòu)聯(lián)合體”的舉動(dòng)一樣，“人本”和“寶裕”此次攜手，也是在今年年底我國(guó)對(duì)外資全面開(kāi)放零售業(yè)的背景下完成的。在一股由跨國(guó)巨頭挑起的瓜分市場(chǎng)的激戰(zhàn)面前，在資金實(shí)力、門店規(guī)模、經(jīng)營(yíng)檔次上還處于相對(duì)劣勢(shì)的本土超市只好選擇“合縱連橫”，抱團(tuán)應(yīng)對(duì)。無(wú)獨(dú)有偶，今年以來(lái)，北京、上海、湖北等省市也紛紛出現(xiàn)了各種形式的超市聯(lián)盟。
　　
　　浙江工商大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院院長(zhǎng)王傳維也指出，外資大舉進(jìn)入零售業(yè)肯定有一個(gè)過(guò)程，這就給本土零售企業(yè)留出了緩沖期。而我國(guó)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平也意味著，本土超市在二三線城市還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。“超市采購(gòu)聯(lián)合體”成員和“人本”、“寶裕”的主要目標(biāo)顧客群在次中心區(qū)域、二三線城市和一線城市的社區(qū)，只要他們?cè)诮?jīng)營(yíng)品種、市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群等方面避開(kāi)正面交鋒，抓緊利用緩沖期，通過(guò)聯(lián)合等方式做大做精，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中仍會(huì)有一席之地。