根據(jù)中國入世承諾，從今年年底國內(nèi)零售業(yè)將全面開放，外資將被允許開設(shè)全資商業(yè)企業(yè)并深入中國二三線城市甚至農(nóng)村市場。目前，位于寧波翠柏路的法國“歐尚”超市海曙店已在興建中，世界零售巨頭“沃爾瑪”也將落戶鄞州中心區(qū)。顯然，在洋超市長驅(qū)直入的情況下，江浙地區(qū)的本土零售業(yè)已面臨殘酷的競爭，這也使他們想方設(shè)法增強自己的市場競爭力和免疫力。
　　
　　家世界、萬方：跨省拓展?fàn)渴宙?zhèn)江“萬方”

　　3月29日上午，江蘇鎮(zhèn)江家世界萬方連鎖超市有限責(zé)任公司揭牌暨農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易市場簽約儀式隆重舉行。這標(biāo)志著由寧波家世界超市跨省發(fā)展運作進(jìn)入實質(zhì)性階段。據(jù)悉，這是浙江省大型連鎖超市首次跨省拓展。

　　據(jù)了解，家世界萬方公司由寧波“家世界”控股，雙方將在三年內(nèi)開設(shè)大型農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場1個、“家世界”綜合超市8家、“萬方”折扣店100家，預(yù)計年銷售額可達(dá)10億元以上。

　　寧波家世界超市創(chuàng)辦于1998年，目前，“家世界”已在寧波、臺州等地開辦了大賣場和折扣店15家，已連續(xù)三年躋身全國百強連鎖企業(yè)。為了拓展企業(yè)的生存空間，去年以來，他們積極實施走出去戰(zhàn)略。

　　萬方超市由原鎮(zhèn)江蔬菜公司改制而來，成立于1998年，是鎮(zhèn)江零售業(yè)中的知名品牌，目前有連鎖店16家。

　　今年雙方投資1億元建農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場和擴建連鎖超市，在鎮(zhèn)江及周邊區(qū)域開辦以“家世界”為品牌的大型綜合超市3-4家，每家營業(yè)面積在5000平方米以上，以“萬方”為品牌的社區(qū)便民折扣店15家，每家營業(yè)面積在500-1000平方米。目前已有多家在洽談之中。

　　雙方合作后，“家世界”與“萬方”可以優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮人才、信息、購銷渠道等資源，如憑借雙方的采購優(yōu)勢，引進(jìn)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化對方超市的商品結(jié)構(gòu)，把鎮(zhèn)江地區(qū)的優(yōu)質(zhì)品牌通過家世界超市的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入浙江市場后，能更好地滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求，也能提高超市商品在當(dāng)?shù)厥袌錾系母偁幜Α?BR>
　　三江：試水采購聯(lián)盟

　　一個月前剛組建的上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司，日前已正式向滬上各大供應(yīng)商發(fā)出聯(lián)合采購訂單。

　　“人們對于上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司還很陌生。其實，它是由寧波三江購物俱樂部公司聯(lián)合湖南步步高超市、山東家家悅超市公司、廣西佳用商貿(mào)公司以及沈陽的佳美隆跳蚤市場連鎖公司，共同組成的我國第一個自由連鎖組織。

　　據(jù)介紹，這個聯(lián)盟也是被逼出來的。隨著洋超市不斷地進(jìn)入，這些超市也面臨著挑戰(zhàn)。即使是該聯(lián)盟中最大的企業(yè)年銷售額也不過20億元，這5家企業(yè)加起來才相當(dāng)于家樂福中國地區(qū)的銷售額。與家樂福、沃爾瑪相比，他們最大的差距就在“采購利潤”這一環(huán)節(jié)上，“采購利潤”的多少已成為制約連鎖商業(yè)企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。因此，他們組建聯(lián)盟來壓低采購成本。

　　據(jù)了解，該聯(lián)盟的合作模式來自于歐洲。目前，歐洲也有許多中、小型超市，這些中、小零售企業(yè)很多通過自由連鎖，也就是以聯(lián)盟形式同大超市抗衡。如今，歐洲的經(jīng)營狀況非常好。

　　一名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依照目前國內(nèi)超市發(fā)展情況來看，聯(lián)合采購是國內(nèi)中小超市對抗洋超市最直接、最有效的方法。以賣場內(nèi)一件價格為1元的商品為例，聯(lián)盟成立之前其單個超市上貨價格為1元，而聯(lián)盟成立之后只需要0.5元，下調(diào)了近50個百分點，這樣采購聯(lián)盟的采購優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。同樣，相關(guān)商品零售價降低就可以下降5%-10%左右，與其他洋超市、國內(nèi)大型超市相比，采購聯(lián)盟的同類商品價格就會站在同一水平線上。

　　據(jù)了解，采購聯(lián)盟將致力于中小城市連鎖企業(yè)跨地區(qū)的合作，在采購業(yè)務(wù)上進(jìn)行共同的資源整合與開發(fā)，采購成本有望下降10%左右。他們的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)確定，即采購聯(lián)盟將會繼續(xù)建設(shè)分店，店鋪總數(shù)將會達(dá)到并超過500家。

　　慈客隆、新江廈：牽頭組建同業(yè)聯(lián)合體

　　隨著我國零售領(lǐng)域?qū)ν忾_放步伐加快，跨國連鎖集團對中國市場搶灘正由一級城市向中小城市滲透，作為本地化的中小連鎖超市，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，迅速做強做大？慈溪慈客隆超市有限公司日前聯(lián)合浙江省內(nèi)六家超市企業(yè)組建同業(yè)聯(lián)合體，實行信息互通、資源共享、區(qū)域聯(lián)動。

　　日前，“慈客隆”與“寧波新江廈”、“紹興供銷”、“臺州華聯(lián)”等省內(nèi)6超市共聚一堂，共商發(fā)展對策，現(xiàn)已基本達(dá)成合作意向。他們將通過聯(lián)合、整合各自的比較優(yōu)勢，提升綜合實力，培植核心競爭力，增強抵御市場風(fēng)險的能力。

　　這6家超市企業(yè)占據(jù)著浙江省本土化知名連鎖超市近“半壁江山”。同業(yè)聯(lián)合體的組建，有利于在短期內(nèi)形成規(guī)模集約化優(yōu)勢，贏得更廣闊的市場空間。這些超市原來由于各自為政，商品采購資源相對分散，雖然在各自區(qū)域中基本處于流通主渠道地位，但由于單體資源的相對局限，在連鎖化發(fā)展中缺乏資金、人才、物流等方面的有力支撐，發(fā)展步伐相對滯緩。

　　同業(yè)聯(lián)合體的組建，可以將各地的地方特色優(yōu)勢產(chǎn)品融入聯(lián)合體的銷售渠道，有助于打響品牌，擴大市場份額。根據(jù)達(dá)成意向，慈溪的家電、炒貨、脫水產(chǎn)品、楊梅制品和紹興的黃酒、諸暨的香榧等都將納入聯(lián)合銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)運作設(shè)想，為促使聯(lián)合體緊密高效運作，他們將依托有關(guān)專業(yè)網(wǎng)站實行信息對接，通過實施信息有限公開透明制度，聯(lián)合體內(nèi)部成員可實現(xiàn)信息資源共享。同時，這些綜合信息將為制造加工企業(yè)提供市場導(dǎo)向，從而也降低了這些企業(yè)的市場推廣成本。

　　據(jù)悉，他們將在成功運作的基礎(chǔ)上，通過組建獨立實體、開發(fā)自有品牌等途徑，實現(xiàn)全面融合。