要不是看到進門處“民生超市、百姓永輝”這八個字，記者一行人或許都不會想到這就是被國家七部委譽為中國“農改超”推廣典范的永輝超市的所在地。

    日前，中國上市公司協會組織的“走進上市公司”活動走進永輝超市，記者一行與公司董事長張軒松以及其他的高管人員進行了面對面的交流。

    目標是用火車來拉產品

    “我們的目標，是能用火車來拉產品。”這是永輝超市董事長張軒松在接受記者采訪時提出的對公司發展的期望。

    對普通消費者來說，農貿市場是購買生鮮產品的第一選擇，而在永輝超市出現之后，情況正在改變。

    張軒松，這位高中沒畢業就踏入商海的70后董事長，在2001年創立永輝超市，帶領公司開創了本土超市的特色化經營—把能夠吸引客源、但往往以聯營或代理方式出現的生鮮產品收回自營，變成占據40%以上超市經營面積的主打產品，用低價和新鮮帶動銷售。

    記者了解到，作為中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，永輝超市被國家七部委譽為中國“農改超”推廣的典范，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。

    這種“農轉超”方式如今成績斐然。

    10月25日晚間，永輝超市發布了2013年三季報。2013年前三季度，公司實現營業收入220億元，同比增長23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.49億元，同比增長63.87%；基本每股收益0.36元。

    “永輝超市堅持穩健的發展，主業非常清晰，沒有做其他的投資。”張軒松表示，而在公司發展過程中，資本對企業的推動非常重要。

    2010年12月15日，永輝超市在上海證券交易所上市。“公司上市之后，也有兩方面的問題需要考慮。”張松軒表示，其一是作為公眾企業，就要把企業經營好，“拿了股民的錢，希望能夠給股民回報。”其二是作為民生企業，也要考慮維護老百姓的“菜籃子”、上游的供應商等各方感受，為大家服務好。

    記者了解到，永輝超市上市以來，已經進行了三次分紅，共分紅4.61億元。

    穩健、快速、保質保量發展

    “2012年，在東北地區、河南省的發展遇到一些波折，但這并不影響整體趨勢。上半年開店節奏略慢，下半年會有所提速。”張松軒表示，“如果不做東北、不做中部的企業，不能說是全國性的企業。”

    張松軒介紹，公司是在福建起步，待做到一定規模后再到重慶、北京等地發展，接下去到云貴川等地，基本上是梯級發展。而真正實現全國性擴展，是在上市那一年。“目前公司在18個省市、100多個城市都有店面。”

    他透露，永輝超市的店面，目前簽約的有398家，沒開業的還有120多家，此外，還有20多家進入簽約程序。

    “永輝超市的開店速度節奏，是與資金、能力相結合的。”張松軒說，如剛起步的時候，每年只在福建開3家、4家門店，有了一定的發展之后，每年增加到新開7家-10家門店，明年計劃開60家門店。“開門店的速度總體上來說是規劃有序的，盲目大躍進的很少，基本上是均衡的”。

    對于公司下一步的發展，張松軒表示還要穩健、快速、保證質量。他解釋，所謂穩健，是指對經營質量的關注，快速則是流量很重要，速度不能慢。

    “如果能夠擴大規模，并且獲得優質的供應資源、獲得老百姓的認可很重要。”張松軒表示。他同時表示，公司在未來發展過程中，生鮮仍然是業務核心，“盡可能的去替代傳統的農貿市場。”

    對此，他用一個數據做了說明：目前農產品銷售一年可能是3萬億元的體量，“這留給永輝超市的空間還非常大，而且，公司在未來三年的目標也是非常明確、有潛力的。”

    張松軒同時稱，未來幾年，永輝將穩健地向全國多個區域發展，著力建設“家門口的永輝”、“新鮮的永輝”、“放心的永輝”，并以“綠色永輝”、“科技永輝”為目標，力爭至2014年銷售總額逾500億元，發展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列。

    談及“農改超”，張松軒認為這符合社會趨勢。對此，他做了進一步的解釋：首先，“農改超”后，購物環境大大改善，而且商品品種豐富、新鮮，質量有保證，能得到消費者的認可；其次，“農改超”有利于監管，有利于稅收的收取，同時也有利于提高城市形象。而對于企業來說，想要做好這項工作，通過規模化的經營就能夠實現農超對接。“現在永輝超市有100多個農超點，未來也會致力于此工作。”

    （記者朱寶琛）