天友發力奶粉市場
 

大坪某超市，小女孩站在奶粉貨架前 記者　歐陽祖兵　攝  

    代理法國嬰兒配方奶粉、山城奶粉轉戰二三線市場、內蒙古圈地造有機牧場……西南液態奶老大天友近期動作頻頻。昨日，記者了解到，天友乳業正在爭取某法國嬰兒奶粉的代理權，以此殺入全國市場，與美贊臣、多美滋等一線品牌抗衡。  

    布局  

    斥資1億元接手內蒙牧場  

    據了解，在兩個月前，天友乳業斥資1億多元在內蒙古接手了一個天然有機牧場，目前該牧場的日產量為80噸，而天友的計劃是將產量提升到日產300噸，專造高端奶粉。  

    而此前天友旗下只有山城奶粉一個品牌，主要在萬州、北碚、合川等11個城市（縣）和貴州銷售，知情人士表示，以后山城奶粉的發展重心將集中在二三線城市，主攻中低端市場。  

    “我們正在爭取法國一個嬰兒配方奶粉的代理權。”天友乳業市場部經理聞景告訴記者，天友乳業將通過代理的形式殺入嬰兒奶粉市場，與美贊臣、多美滋等一線品牌抗衡。而兩月前拿下的有機牧場很有可能將同時為日后生產嬰兒奶粉提供奶源。  

　　背景  

    高端奶粉洋品牌占七成  

    目前配方奶粉市場上多美滋、惠氏、美贊臣、雅培等國外品牌，占到了70%以上的市場份額。  

    “嬰兒配方奶粉的市場空間更大”，對于為何選擇代理國際品牌殺入全國市場，聞景表示，嬰兒配方奶粉比普通奶粉更具利潤空間，是天友做出此舉的主要原因。他表示，根據調查數據顯示，隨著液態奶市場的擴大，3歲以上階段奶粉銷量呈現逐年下滑趨勢，僅有嬰兒配方奶粉除外。  

    據了解，天友并沒有取得嬰兒配方奶粉的生產權，“國家在這方面限制相當嚴格”，聞景表示，這是公司經過再三考慮后做出的決定。他表示，這并非是天友不具備這樣的實力，而是要生產配方奶粉就意味著必須修建全新的工廠，投資不會小于1億元，如果創立全新的品牌風險會相對較大。天友規劃，通過代理國際品牌與國內一線品牌對壘，在市場成熟后，將逐步開始國內分裝，進而自主生產。  

　　分析  

    抗衡一線品牌 天友勝算幾何  

    對殺入嬰兒配方奶粉市場，天友顯得信心滿懷。與美贊臣、多美滋等一線品牌抗衡，天友有何優勢？對此，聞景稱，這是商業機密，但他表示，“我們確定要做是因為經過了市場評估，如果沒有具備相當的優勢，我們是不會做出這樣的決定”。  

    不過業內人士分析，目前天友的主要優勢還在液態奶生產上，而這個優勢僅限于西南市場，而要想直接進入北方、東部市場，天友還有相當的難度。利用代理品牌“投石問路”，布局全國市場方才是天友的最終目的。昨日記者就此采訪美贊臣、多美滋、雀巢等品牌，均未得到回應。永輝、新世紀超市相關負責人表示，從目前市場來看，嬰兒奶粉市場已經盤踞了諸多國際巨頭，要想瓜分市場推廣是關鍵，前期投入會非常大。  

    (陳柯 吳志零)