5月10日，記者了解到，經過一個多月的努力，閩清上蓮鄉滯銷的200萬公斤雪橙目前已基本售出，實現銷售收入近300萬元，銷售單價比果農預期的價格增長了約50%。扣除銷售成本，果農仍然實現增收。  

　　3月底以來，本報熱線新聞版曾多次報道了閩清上蓮鄉果農不能有效應對市場變化，200萬公斤雪橙滯銷情況，引起了省農產品市場協會關注，協會牽頭組織相關方面“會診”，創造條件幫助農民主動闖市場。上蓮鄉組織3個銷售小分隊，分赴福州果品批發市場、永輝超市、泉州等地進行對接促銷。果民們終于打了一場漂亮的“翻身仗”！  

　　果農鄢行璽告訴記者，從憂到喜，得到了教訓，也上了生動的一課：17年的“坐店”經營已行不通了，一定要主動闖市場。4月初以來，他帶著樣品先后到福州、泉州、廈門及上海等地考察果品批發市場。通過跑市場，他不僅將自家積壓的2萬公斤雪橙賣了好價，還向其他果農收購近20萬公斤售出。結果今年反而比去年增收了20%。  

　　吃一塹長一智，上蓮果農們不僅找到了出路，而且從中得到啟發。  

　　一是，只有積極了解市場信息，才能有好的收益。從前，閩清上蓮鄉果農都是等經銷商上門收購水果，可今年受雪災影響，外地水果流入我省，經銷商不來了，上蓮的果農們著急了，表示只要有人收購，每公斤1.2元的低價，虧本也賣。他們找到市場后，價格增長約50%，實現了增收。  

　　二是，只有勇于闖市場，才能提高應對市場變化的能力，才能主動把握市場。從這次水果銷售過程看，不是上蓮的水果沒人要，而是果農沒找到市場。這說明“坐店”經營很被動。有了今年的這一經歷，果農們表示一定要主動闖市場。果農鄢行璽嘗到闖市場的甜頭后，他現在又瞄上了西瓜的批發生意。他說，在雪橙種植期暫時“轉行”，專攻銷售：一來通過賣其他水果積累銷售經驗；二來多跑跑果品市場，與客商建立關系；三來提高自己把握市場的能力。  

　　三是，要有個組織為果農服務，才能主動把握市場。今年上蓮果農有幸得到省農產品市場協會的幫助。但這只是權宜之計，長期要靠農民自己。因此，要成立專業協會。據悉，4月中旬，上蓮鄉果農們成立了柑橘協會。協會的任務，主要解決當前農村小生產與大市場的矛盾，為分散的果農提供市場消息，指導改良雪橙品種，提高品質，打造上蓮品牌，以進一步適應市場，把握市場。 (記者 戴艷梅)  

　　短評＞＞＞  

　　提高應對市場能力  

　　農民要實現增產又增收，靠的是市場。這個道理不難懂，也不是什么新鮮話題。現在的問題是，怎么靠？閩清上蓮果農以前等經銷商上門收購也算是靠市場，但這種被動式的靠，是靠不住的。今年，他們在有關方面的幫助下，主動把握市場，終于依靠市場實現了增收。  

　　近來，本報熱線時有接到農產品銷不出去的求助電話。記者選擇了閩清上蓮鄉果農做調查，并呼吁社會給予幫助。雖然我們不能一一給予幫助，但我們從幫助閩清上蓮果農過程中體會到，農產品時令性強，市場周期短。對農民來說，從產出到市場的過程越快越好，時間就是金錢。因此，農產品快速流通很關鍵。做到這一點，就需要農民主動把握市場，提高應對市場的能力。當然，在當前農村小生產與大市場矛盾突出的情況下，光靠各家各戶去提高應對市場的能力是不現實的。有關部門要提供幫助，不但要幫助他們建立起各類專業協會，而且要指導協會工作，讓協會真正發揮作用，在選種、種植、采摘和銷售等各個環節為農民提供服務，把市場與生產更加緊密地聯系起來，從而形成良性循環。