一季度，富力創(chuàng)下近5億元的銷售佳績，這一數(shù)字占到了富力地產(chǎn)重慶公司2007年全年銷售額的60％。與此同時，富力地產(chǎn)全面發(fā)力，商業(yè)部分，分別與凱悅酒店、永輝超市、假日酒店簽約；住宅部分，年底海洋廣場、現(xiàn)代廣場首批正式交房面積近80萬平方米，創(chuàng)下重慶樓市一次性精裝交房總面積的新標高。 

　　實戰(zhàn)回放 

　　打動市場 

　　卓越品質很關鍵 

　　一度疲軟的樓市似乎只是為了給富力提供一個映襯業(yè)績的絕好背景。低迷淡季里，富力三盤狂銷5億元。對于火紅的銷售戰(zhàn)績，富力重慶地產(chǎn)營銷總經(jīng)理譚國祥認為除了品牌優(yōu)勢外，注重品質細節(jié)更是關鍵。 

　　再好的營銷，也離不了產(chǎn)品實力。2007年，富力以“精裝”二字聞名重慶樓市，正是因為有強大的精裝房建造實力與品質超群的精裝樣板作為支撐。 

　　今年1季度，全國樓市一度低迷，成交數(shù)據(jù)同比大滑坡，市場觀望氣氛濃郁，甚至有樓盤出現(xiàn)多日無一套成交的現(xiàn)象。在這樣的市場環(huán)境下，最好的營銷就是過硬的產(chǎn)品。富力地產(chǎn)在持續(xù)正常的營銷推廣外，務實地做了幾件事。富力·海洋廣場耗資560萬元重金打造了樓體頂部造型，花費約300萬元打造豪華入戶大堂；富力·現(xiàn)代廣場的園林修建標準高出普通小區(qū)園林建設資金的數(shù)倍，達到650多元/平方米，而普通小區(qū)園林標準均控制在200多元/平方米。從設計到施工，從4000平方米人工湖、68米的中央噴泉的打造到進口石材、珍貴樹種的選用，富力都是精心打造。 

　　凡是到富力項目現(xiàn)場看房的客戶，都很難不被這樣高品質的建筑細節(jié)所打動。不少客戶表示，雖然受到市場大環(huán)境的觀望情緒影響，但還是不愿意錯過這樣品質卓越的項目，“也許錯過了就不再有了”。何況花目前的價格買下一套富力物業(yè)總感覺“值”。 

　　2008年底，富力·海洋廣場、富力·現(xiàn)代廣場即將實現(xiàn)首批正式交房，交房總面積高達80萬平方米，創(chuàng)下重慶樓市一次性交房總面積的新標高。如此大規(guī)模的交房行動，不僅展現(xiàn)了富力一貫信守承諾的企業(yè)傳統(tǒng)，更讓市場對富力地產(chǎn)卓越實力深信不疑。 

　　贏得業(yè)主 

　　優(yōu)質配套很重要 

　　富力的成功，很主要的因素在于深切理解業(yè)主需求，順應城市發(fā)展的需要，通過舊城區(qū)改造獲得發(fā)展機會。精裝住宅贏得高度好評、精心設計園林景觀……富力地產(chǎn)在為重慶房地產(chǎn)市場不斷注入新鮮活力的同時，也正在加大力度推動商業(yè)地產(chǎn)的建設。住宅與商業(yè)并駕齊驅的優(yōu)勢，是富力地產(chǎn)營銷的又一賣點。 

　　商業(yè)地產(chǎn)的成功運營，讓富力總是能夠輕而易舉地實現(xiàn)提供給業(yè)主生活保障的強大配套服務。2008年富力地產(chǎn)旗下的富力·海洋廣場、富力·現(xiàn)代廣場及富力城首期近15萬平方米商業(yè)地產(chǎn)將正式啟動。如此龐大的商業(yè)街區(qū)，不僅為業(yè)主提供了都市生活多元體驗，更將成為令投資者矚目的財富焦點。 

　　日前，富力旗下三大樓盤的招商工作已全面展開，眾多國內外品牌商家已搶先入駐。雄踞觀音橋商圈中心的富力·海洋廣場，與國際頂級酒店品牌——凱悅酒店正式簽約；占據(jù)南CBD核心地位的富力·現(xiàn)代廣場，與中國著名零售商——永輝超市正式簽約；富力城260萬平方米的商業(yè)街區(qū)更是包括了大型購物中心、5A甲級寫字樓、四星級酒店、超五星級影院，同時還配套14所高等學府、醫(yī)院等市政設施，為業(yè)主創(chuàng)造出完善便利的都市生活環(huán)境。大學城內首家四星級酒店——假日酒店近日也將正式落戶富力城。 

　　多元化優(yōu)質物業(yè)組合，全方位滿足城市生活的各種所需，從而保證物業(yè)的持續(xù)增值。富力物業(yè)自然會在樓市低迷的第一季度實現(xiàn)5億元的銷售佳績。 

　　記者手記 

　　隨著消費市場和消費者理念的不斷成熟，單純就賣房子而吆喝的方式顯然已經(jīng)落伍，“銷售”之外的功夫越來越被市場所看重，富力地產(chǎn)顯然深諳此道，以“產(chǎn)品主義”為核心的營銷方式迅速上位。把產(chǎn)品看作富力地產(chǎn)營銷龍頭第一個要解決的問題，從產(chǎn)品設計、定板、采購等每一步產(chǎn)品的打造過程，銷售部門都要全程參與，此舉可以反饋雙方信息，在生產(chǎn)部門和消費者之間形成良好的信息溝通渠道。以產(chǎn)品為核心工程，并有暢通的溝通渠道與市場無縫結合，富力做起營銷來自然是運籌帷幄。 

　　關于富力 

　　富力地產(chǎn)重慶公司于2005年成立，從廣州至重慶，富力地產(chǎn)已成功布局五大核心城市。富力地產(chǎn)目前擁有70多個物業(yè)項目，土地儲備約3300萬平方米，在建面積約400萬平方米。多元化的優(yōu)質物業(yè)組合，促使富力業(yè)務已擴展十多個省市，基本實現(xiàn)全國性的布局策略。2008年，富力地產(chǎn)重慶公司將攜旗下富力城、富力現(xiàn)代廣場、富力海洋廣場三大項目再度續(xù)寫造城神話。 

　　(記者 高潔 易思)