Ｎ本報記者 林銀來
本報訊 繼久佳超市被永輝集團收購之后，記者昨從福州有關方面了解到，福州超市業將可能再起波瀾，主角一方是永輝，另一方將是超大超市，盡管雙方高層對此不愿正面承認，但據知情者透露，雙方合作已達成意向，只是由于一些技術性的原因，雙方暫時不能對外公布罷了。對此業內專家指出，永輝和超大的即將合作將是雙贏的。
【合作意向】
永輝超大各占相應股份
據雙方合作的知情者透露，雙方的合作初步達成這樣的意向，即：超大把福州市區的4家超市交由永輝管理，永輝超大雙方各占相應的股份，與此同時，永輝全面引進超大農產品，超大成為永輝主要供應商，永輝將在所有超市門店里開辟超大專柜，直銷超大特色農產品。
由于雙方高層對此事皆高度重視，目前雙方還在就合作細節方面進行磋商，比如4家超市的名稱如何定，是以永輝超大還是超大永輝命名等。
據了解，超大目前在福州市區的4家超市區位條件都較好，這4個店分別是超大超市西營里店、省府路店、東水店以及道山路店。
【合作原因】 永輝超大緣何走到一塊？
對于雙方的合作，盡管雙方高層三緘其口，但記者還是從相關渠道了解到個中原因。
超市不是超大的強項
作為全國農業龍頭老大，超大集團一直想把超市做成顯示自己特色農產品的一大平臺，這也是超大介入超市行業的初衷，然而，由于種種原因，超大在超市這一業務上并不是很如意。
2004年2月25日，在久佳被永輝收購之后不久，超大突然宣布次日關掉超大超市蒼霞店。對于緣何要關掉蒼霞店，當時超大方面有關負責人表示，主要是這個店的人氣太差，根本不能盈利，與其硬撐，不如關門。一年之后，超大三角井店悄然關門，這是超大超市的旗艦店，超大超市也從原先的7家店減少到了4家店。
對于超大的關店之舉，一福州大超市負責人認為，布點的不佳和管理的欠缺是超大超市幾年來無法“雄起”的兩大主因，超大幾家超市布點凈往中心區扎堆，競爭太激烈。
管理的欠缺則是超大超市的“內傷”，超大強的是特色農產品，而超市并沒有很好地表現出來，商場的布局、擺設也不夠理想，CA標志也不具特色，對于超大來說，超市這一行有些“隔行如隔山”的意味。
另據記者昨從超大集團了解到，實際上超市作為超大的4大營銷網絡之一，僅占公司10%不到的份額，目前超大占主要地位的是批發網絡、出口和對機構單位的集體配送，這三大塊占整個營銷網絡的90%以上，但超市是超大新產品推廣的最主要窗口。“我們不會放棄超市。”超大有關方面負責人昨日這樣告訴記者。
永輝借此
提升農產品品質
對于永輝的動作，一福州超市集團的負責人認為，超大的農產品一直為包括永輝在內的超市巨頭所垂青，這是一方面；另一方面，從超大目前在福州市區的4個店來看，區位、地段條件都好，如果能很好地管理，掙錢并不難。因此，永輝與超大合作之后，一方面可以更好地完善自己的布點；另一方面，則可以與超大實行產業聯動，一個是上游農產品生產龍頭老大，一個是下游零售業巨頭，合作對雙方而言，是各自擁有更好的發展平臺，是雙贏的。
【專家】
福州超市進入資本時代
對此，省經貿委有關專家認為，永輝和超大之間即將的合作，是福州超市業的競爭升級。
從福州目前超市業的競爭看，可以說進入一個相對穩定的后競爭時代，市場上出現生生滅滅，開開關關，合作與調整都是正常的行為。而今年出現的幾乎全行業的調整，最基本的原因是市場資源功能配送的結果，而這些都是建立在資本的基礎上，可以說福州超市的后競爭時代與前一階段的布點戰相比，實際上是進入到了全面的資本時代。下一步，各超市能否生存和發展下去，關鍵看的是資本實力和運作機制。
