從明年起，重百超市將不再收取新品進場費。近來業內的這一傳言昨日終于在重百超市總經理陳伯康處得到了證實。這表明，超市在進銷價差之外，巧立名目收取供應商費用的局面有了變化。 

　　所謂新品，陳伯康的界定是：在重慶市場上首次出現的新商品。雖然如此一來讓停收進場費的范圍大大縮水，但對“進場費”體制無疑是個沖擊。據稱，在重百超市供應商聯誼會上，陳伯康此言一出，贏得現場200多供應商代表熱烈掌聲。 

　　對此，陳伯康解釋，作為零售商，超市的合理利潤應是經銷利潤，也就是經營商品的進銷差價，但事實上，目前進場費、通道費等十幾個收費名目，已成多數超市的重要進項。陳同時表示，類似收費項目還要逐步調整，凡是“不合理”的要逐步取消。 

　　新品進場費為何成為叫停的首選？陳伯康稱，降低新品進入門檻，有利于超市商品推陳出新，提高超市競爭力。據悉，按行規，一個單品進場費一般要幾百上千元，如在所有連鎖店同時上架，那是一筆不小數目；而新品進入往往是一個系列，供應商為此付出幾千上萬元很平常。 

　　據了解，在重百超市取消新品進場費之前，市內不少超市的進場費政策已松動。福建永輝進軍重慶的第一店，就放言免收進場費，吸引商家加盟。還有一外資超市也表示，對質量好、價格低、市場銷量大的商品早就不收進場費了。據稱，在重百超市享受免進場費的供應商有可口可樂、康師傅等。 

　　重百新品免進場費政策之所以受到業界關注，主要因為這些費用名目繁多，一般每個超市都有10來項，其中年節費幾乎每月都要支出，就連店慶都會成為超市收費的理由。一位不愿透露身份的牛肉干供應商透露，銷售額的20%被超市以各種名目收走。為了對付超市巧立名目的收費，供應商不得不提高商品進價。上述供應商就透露，提價幅度也在20%左右，以抵扣超市收取的費用。 

　　當然，超市收取這20%的費用，并未全部揣進腰包。由于競爭激烈，許多超市商品零售價只在進價基礎上加了五六個點，比正常情況少加了近20個點，超市損失的利潤，就從各種名目的進場費用中補足。因此進場費自然成為超市利潤的重要來源。 

　　這塊進賬一旦斷流，超市靠什么生存？陳伯康稱，表面看收入少了一塊，但新品在第一時間進入，其促銷費用也會跟進，這也是一筆不小的收入；如果銷售好，銷售利潤也可觀。此外，重百超市還有對策，如延伸產業鏈，做自加工產品；或加強物流，提高供應鏈利用率，降低經營成本等。 

　　對于敏感的進場費問題，市內不少大超市表示，不看好重百超市的舉動。不少超市認為，重百超市此舉和其經營狀況不太理想有關，降低門檻無非是為了抓牢供應商。但即使降低門檻也不一定能吸引優質供應商，因為門檻低了難免泥沙俱下。為此，市內多數超市明確表示，暫時無降低門檻的打算。 

　　此前，沃爾瑪宣布進入重慶時，就明確提出不收進場費，當時在業內引起不小反響，超市的反應是：沃爾瑪也許不收進場費，但可能要收取另外的費用。 

　　（記者 陳斌/文 畢克）


分析 ：超市多了 優質供應商搶手 

　　雖然重百超市總經理陳伯康一再表示，此番取消新品進場費只是為了讓超市回到正常的盈利軌道上，只是為了讓更多的新品擺上自家的柜臺，但業內人士表示，這實際上是競爭的結果，市場天秤正在由零售商一方向供應商一方傾斜。 

　　近一二十年來，在商品流通這根鏈條上，零售商對供應商一直有支配權，供應商必須服從其定下的規矩，哪怕是名目繁多、數額驚人的收費也必須服從。究其原因，零售商手中掌握銷售終端資源——賣場，通過這個途徑，供應商可贏得較大的銷量，進而取得豐厚利潤。不過，在超市領域，這一局面正在發生著變化。 

　　除家樂福、新世紀、重百等知名商家外，近年來諾瑪特、麥德龍、好又多、易初蓮花、人人樂等國內外商家蜂擁入渝圈地，僅解放碑就集中了10來家知名超市。賣場在短時間內增加，市場蛋糕沒有同步做大，暢銷商品增加也很有限，供應商繼口岸之后成為超市爭奪的又一個焦點。 

　　全球零售巨頭沃爾瑪明年加盟重慶商戰，則是市場天秤向供應商傾斜的又一法碼。據稱，沃爾瑪對供應商是不收進場費的，這與我市超市現行盈利模式大相徑庭。如果沃爾瑪憑其雄厚實力在重慶大肆擴張，原有超市供應商在利益驅動下紛紛倒戈，現有超市將以何相對？ 

　　順應時勢變化，市內超市在不聲不響中調低了自己的姿態，開始與一些在市場上頗受消費者歡迎的供應商坐下來談條件，以至于有的強勢品牌成了超市追逐的對象。對此，雖然不少超市并不承認，但不可否認的是：供應商，特別是優質供應商，正成為超市眼中的香餑餑。

    （網絡編輯：翁正平）